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探岳下行压力下,拼出“望川览岳”的动力

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发表于 2018-9-28 10:42:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
【探岳】下行压力下,拼出“望川览岳”的动力

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金秋九月的金山岭长城气壮山河,一股唤醒内心的熊熊之火愈发热烈。

下行市场带来的不仅是压力,也是强势品牌巩固优势的契机。

◎ 《汽车人》记者  管宏业

国内车市很可能正行至一个历史性拐点——消费内需持续疲软,

出口遭遇从未有过的阻隔,不要说过去三个月销量持续下滑,

即使进入“金九银十”,回暖迹象依然全无。

多重压力下,车市增长似乎走到了尽头。

市场愈艰难,愈能筛选出真金白银。

8月份,一汽-大众脱颖而出,再次夺得乘用车市场销量冠军。

其中,老牌劲旅捷达、速腾、迈腾稳稳站在了各自细分市场的榜首,

就连刚上市一个月的SUV探歌,也呈现出不一样的起色。

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据了解,探歌上市首月终端实际交付量达到3063辆,

大幅领先于同期上市竞品车型。

进入9月,探歌上升曲线明显,截至月中销量已经超过2300辆,

每天的交付辆达到了200辆以上,完成全月计划5000辆基本没有问题。

很显然,对于此前从没有卖过SUV的一汽-大众来说,

他们在探歌身上正找准了感觉与自信。

对一汽-大众来说,下行市场意味的不仅是压力,也是向上求索的动力。

大势不好,正可以凭借多年累积的口碑、形成溢价的品牌,

形成更高的市场集中度,进一步巩固强势品牌的优势。

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继探歌之后,一汽-大众趁热打铁,9月19日于金山岭长城脚下,

推出了第二款SUV车型TAYRON——探岳。

这是一款专为中国市场打造的高端中型SUV。

它诞生于大MQB A2平台,是大众汽车最新技术的集大成者。

一汽-大众销售公司总经理董修惠认为,

探岳将以黄金结构准则、“锋·尚主义”造型设计、极致操控体验和L2级别智能驾驶的前瞻技术,

树立全新一代高端中型SUV的价值标杆。

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提到探岳,就不能不提它最直接的竞争对手,

上汽大众途观L,究竟孰优孰劣?

来自一汽-大众的德方副总经理说了实话,“与途观L相比,探岳更宽适、更强大;

内饰更加现代化,更加有品质感;

另外一点是配置,可以说,探岳是同级合资量产SUV中,

惟一实现L2级别智能驾驶辅助的车型。”

针对探岳的消费人群,

一汽-大众销售公司执行副总经理孙惠斌有着清晰的思考,

以80后、90后为主体的新中产阶级正强势崛起,

他们成为多元消费社会的中流砥柱,

也成为引领中国汽车消费风尚的先锋力量。

“探岳就是专为这些新中产阶级打造,力求成为他们人生路上的‘最佳合伙人’。”

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新车预计于10月22日正式发布,

一汽-大众方对探岳寄予非常大的期望,希望成为树立标杆的爆款。

一木参天,二木为林,三木成森。

有了探歌与探岳,一汽-大众在成立27年后终于有了SUV产品,这还仅是开始。

董修惠透露,一汽-大众正全面发力SUV领域。

3年内,一汽-大众会密集推出5款SUV产品,

实现从小型、紧凑型、中型到中大型细分市场的全覆盖。

除了今年发布的两款产品,一款低于探歌、两款高于探岳,

另外3款SUV也将于2020年之内上市,从而形成SUV家族产品序列,

开启一汽-大众的SUV时代。

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但难题也在于SUV。过去两个月,国内SUV的降幅甚至比轿车还要大。

探歌也好,探岳也好,一汽-大众的SUV们多少已错过了高增长的风口。

“市场不好,人愈要努力”,董修惠说。

一汽-大众的SUV来的虽然是晚了些,

但有信心依靠强大的品牌力、网络能力赢得应有的地位。

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“多年来我们在A、B级车布局上积累了很多经验与对市场的理解,

未来会将这些成功的经验应用到SUV上”,董修惠自信地说道。

他的自信并不是无理由。也就是在1个多月探歌上市前,

一汽-大众在没有一款SUV的情况下,凭借7款轿车打天下,

车型效率超过20万辆,表现可圈可点。

包括捷达、速腾、高尔夫、迈腾在各自细分市场独占鳌头。

简单总结下来就是:车型不多,冠军不少。

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轿车坐稳“老大”了,SUV来后如虎添翼了,

但董修惠却没有丝毫放松,实际上,他的危机感更浓了。

这个在市场一线有着超过20年经验的“老”营销人指出,

今年车市大势不容乐观,目前下行压力很大,

不仅过去3个月负增长,9月也难能幸免。

“有可能是自1992年有汽车统计数据以来,

国内车市首次出现负增长将变成一个大概率事件。”

董修惠多次告诫自己和同伴:要敬畏市场。

市场大势越是不好,越要保持稳健,他和他的同伴们已经理清了思路。

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董修惠说,一汽-大众虽然是市场领导者,

今年又有这么多新产品上市,但我们绝对不打价格仗。

在坚决不打价格战的前提下,做好四方面工作:

第一,全力优化供需管理;

第二,抓精益管理;

第三,内部要一紧再紧;

第四,认真践行“相生共赢”战略,跟经销商坚决站在一起。

金秋九月的金山岭长城气壮山河,一股唤醒心中的熊熊之火愈发热烈。

董修惠说,就像“探岳”这个名字,“探”字象征不断探寻的求索精神,

“岳”字代表卓然独立的壮志豪情,

下行压力下,一汽-大众亦将“探索求真,望川览岳”!

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